建邦威马利用抖音直播开启多元化销售新模式
发布时间：2022-09-082022年9月6日威马汽车9月第三场抖音直播如期进行，受疫情等其他因素影响，越来越多的线上销售模式，被众多的消费者所信赖。自4月份以来，威马市场的张文慧和他的同事们每天都忙于策划抖音播放内容的话题筛选，制作发布，背景搭建等维护工作。
从现有新能源车主与未来有新能源汽车购买计划的潜在车主年龄来看,我们发现30-40岁群体是目前新能源汽车消费主力人群,占据47%的比重。客户群体趋于年轻化、现代化、多远化。通过网络、抖音平台等其他形式的宣传以及日常直播的新型传播方式必不可少。通过日常推广以及户外展示活动，引导客户扫码关注，目前“昆山建邦汽车销售服务有限公司”抖音号拥有3566位粉丝，每次直播观看人数也能达到300人次以上。
直播平台的新型销售模式通过现有平台进行大范围的传播，让更多的周边关注的人群得知车辆信息，以及店铺信息。店内也找准时机，选择人流量大的夜市活动对车辆进行现场展示，让潜在客户在手机上看的车和现实中进行融合，再通过销售精准施策、差异营销，对在抖音平台上关注的潜在客户沟通过程中，销售顾问敏锐捕捉客户的成交契机，目前已有客户直接通过平台定下威马车辆。
一边是品牌影响力稍弱，一边是车辆供应不足，在市场环境严峻的情况下，运用现有的销售新模式，突破阻拦前进的屏障，拓宽销售新领域，实现业绩新突破。
文/建邦威马店：陈锦瑜